Condicionando-se para ter sucesso

Como programar seu próprio comportamento para alcançar o sucesso

Às vezes, você pode se deparar com situações em que você sabe o que deveria estar fazendo, mas tem dificuldades em fazê-lo. Ou talvez você até consiga começar alguma coisa, mas não consegue manter o pique para ir até o fim. Se um problema desse tipo persistir por muito tempo, pode ser que você perceba um efeito negativo em seu nível geral de autoconfiança. Você pode começar a achar que tem um problema motivacional, como se não quisesse realmente ter sucesso de verdade.

Uma solução para esse problema é o condicionamento, que tem duas formas primárias: condicionamento de pensamento e condicionamento de comportamento. O condicionamento de pensamento consiste em controlar o que você pensa. Esse é um modelo cognitivo do sucesso, que se baseia na ideia de que se você pensa nas coisas certas, você tomará as atitudes certas e, assim, terá os resultados que quer. Exemplos de condicionamento de pensamento incluem ler ou dizer afirmações positivas, visualizar resultados positivos, vocabulário transformacional (escolher palavras positivas para descrever sua situação ao invés de palavras negativas, como “Estou tendo um dia fantástico”) e alguns tipos de meditação. E em muitas situações, o condicionamento de pensamento é bastante eficaz, principalmente quando pensamentos problemáticos são a raiz do problema, como uma atitude negativa que o faz ser antipático com as pessoas, por exemplo.

O condicionamento comportamental vem de um modelo comportamental de sucesso. Esse modelo supõe que se você tomar as atitudes certas, você vai atingir os resultados que quer, não importa quais sejam os seus pensamentos. O condicionamento comportamental se foca em formar novos hábitos de ação, dando pouca importância para o que você pensa. Muitos estudiosos de comportamento acreditam que se você tomar as atitudes certas, você acabará tendo os pensamentos certos de qualquer maneira. Exemplos de condicionamento comportamental incluem programar seu despertador para acordá-lo todos os dias de manhã ou dar a si mesmo uma recompensa tangível por ter feito horas extras.

Eu já usei ambos os tipos de condicionamento com muito sucesso. Dez anos atrás, eu normalmente usava o condicionamento de pensamento. Hoje, contudo, eu acho o condicionamento comportamental mais eficaz para mim e bem mais rápido. Um dos problemas do condicionamento de pensamento é que se você não toma as atitudes certas rapidamente, então seu comportamento pode “descondicionar” exatamente os pensamentos que você está tentando adotar. Por exemplo, se você está tentando parar de fumar e se foca em pensar que você não é um fumante e faz algumas afirmações diárias sobre isso, mas continua acendendo alguns cigarros ao mesmo tempo, você está enviando sinais antagônicos ao seu cérebro e provavelmente vai ter uma recaída. Seu comportamento contínuo também é uma afirmação. Mas se você conseguir parar de acender os cigarros, mesmo que pense que ainda é um fumante, esse comportamento vai induzir pensamentos de que você não é um fumante. O condicionamento comportamental funciona melhor uma vez que simplesmente mudar o seu comportamento (independentemente de seus pensamentos) é o suficiente para garantir um resultado. Por exemplo, se você parar de fazer compras por impulso, você vai começar a economizar dinheiro, independentemente do que você pensa a respeito disso.

Eu concordo com os estudiosos que dizem que a motivação se segue à ação. Quando você se obriga a tomar uma atitude, mesmo que você não esteja inicialmente motivado a fazê-lo, você vai perceber que sua motivação aumenta automaticamente. Ter um dia produtivo pode ser altamente motivador.

A ideia básica pro trás do condicionamento comportamental é controle e substituição. Descubra quais atitudes você precisa tomar para obter os resultados que você quer (em outras palavras, como você precisa se comportar). Então, condicione-se para tomar essas atitudes.

Você sempre está se comportando de determinada forma – então certifique-se de que seus comportamentos darão a você os resultados que você quer. Se você descobrir que não está se comportando de uma maneira congruente com seus objetivos, então assuma o controle da situação e substitua o comportamento incorreto pelo correto. Para muitos objetivos, simplesmente dedicar algum tempo a eles é suficiente – só investir tempo completa 80% do trabalho.

Por exemplo, hoje, eu podia ter dormido até às 8h (tá, isso já é cedo para algumas pessoas), tomado um café relaxado e assistido ao World Poker Tour*. E isso teria me dado um resultado… praticamente nulo. Eu não estaria mais perto de meus objetivos. Não teria sido sequer tão excitante ou divertido… Apenas preguiçoso.

Mas hoje eu acordei às 5h, fui direto para o computador, passei quatro horas escrevendo uma nova palestra do zero enquanto o resto da minha família dormia, tomei um café da manhã rápido enquanto discutia alguns planos para o dia com minha esposa, passei mais duas horas trabalhando em um software que estou desenvolvendo e escrevi este artigo. Então, em uma manhã qualquer, eu completei seis horas sólidas de trabalho produtivo que me levam para mais perto de meu objetivo. E não foi difícil. Eu simplesmente substituí uma manhã preguiçosa por esse tipo de manhã. Consequentemente, me sinto energizado, ao invés de cansado ou desmotivado.

O problema é que muitas pessoas não sabem que têm comportamentos que garantirão resultados medíocres. Repare em seu comportamento nesse último mês. Seus resultados foram congruentes com suas ações? Se você passar o próximo mês agindo de maneira diferente, isso vai mudar os seus resultados? Onde você vê incongruências entre os resultados que você quer e seus comportamentos atuais? Que mudanças você gostaria de fazer?

N. do T.:
*Torneio Internacional de Pôquer transmitido pela televisão.