97% das pessoas não atingem suas metas. Como os outros 3% conseguem?

Já falamos bastante aqui neste site sobre os motivos que levam as pessoas a não conseguirem atingir suas metas, e da mesma forma, já discutimos extensivamente sobre as técnicas e “segredos” das pessoas que conseguem manter a produtividade alta. Hoje vamos nos focar em um aspecto que costuma ser quase que intuitivo em pessoas que regularmente atingem suas metas: a objetividade.

Isso não é um segredo mais do que é uma postura íntima, uma forma de raciocinar. Se eu pedir para 50 pessoas definirem metas em uma sala de aula, vou identificar vários grupos. Cada grupo tem um estilo de definição de metas diferente, geralmente intuitivo, ou seja, esse estilo é natural, não algo que foi aprendido em algum lugar. A questão é que um exercício tão simples quanto este pode me dizer quem desses 50 vai conseguir atingir as metas propostas e quem não vai!

Veja que por mais que esse estilo de definição de metas usado por pessoas que tem maior potencial para atingi-las seja completa ou parcialmente intuitivo, ele pode ser aprendido, principalmente quando nos damos conta de que nossos próprios métodos são ineficazes. Esse é um problema muito comum. Frequentemente não sabemos que a forma como fazemos as coisas é ineficaz, essa informação está em nosso ponto cego. Quando descobrimos como outras pessoas fazem as coisas, temos a oportunidade de refletir sobre nossas próprias atitudes e hábitos e mudar. O que quero dizer é que devemos evitar ler artigos como este como uma mera apresentação de um tipo de comportamento que não temos e não podemos desenvolver no melhor estilo “Eu não nasci assim. Se essas pessoas nasceram sabendo como definir metas, que bom pra elas”.

Se você já estudou definição de metas, você já deve ter visto que metas genéricas raramente são atingidas. Metas genéricas são coisas como “parar de fumar”, “perder peso”, “começar um novo negócio”, “comer de forma saudável”, “comer menos açúcar”, e por aí vai. Por outro lado, você também já deve ter visto as sugestões de solução como o método SMART, que detalham a meta exaustivamente. Contudo, não é necessário ter um método consciente para atingir metas e é isso o que observo em pessoas que conseguem consistentemente completar seus projetos.

Perder peso, por exemplo, é mais um objetivo do que uma meta. É algo amplo, o “final da estrada”. Simplesmente dizer que quer perder peso não significa nada e não lhe dá qualquer ação que possa ser facilmente implementada. O raciocínio correto é: ok, se eu quero perder peso, o que eu tenho que fazer esse mês, mês que vem, e assim por diante, para no final de tantos meses eu possa chegar ao meu objetivo de pesar X? Esse objetivo seria então quebrado em diversas metas pequenas que “cabem” dentro de um período planejável. Uma meta pode ser “correr 5Km segunda, quarta, e sexta, das 7 às 7:45 da manhã”. Não é preciso quebrar a cabeça para fazer essa meta caber dentro do método SMART, por exemplo. Ela já é autoexplanatória, mensurável, simples, verificável, objetiva, coerente, e relevante. Se, pelo contrário, o grande objetivo de perder peso for quebrado em metas menores como perder 3Kg por mês, isso ainda causa confusão. Definir “vou comer menos açúcar e carboidratos” também é vago, mesmo que você saiba exatamente o que isso significa na prática (evitar doces e massas). Nesse caso, montar um cardápio e segui-lo à risca é uma postura muito mais prática e real do que simplesmente manter em mente que você deve evitar comer certas coisas.

Pessoas altamente bem sucedidas costumam ser muito simples e diretas quando definem metas. Elas sabem qual o objetivo maior que está por trás daquilo, e criam metas que podem ser aplicadas e verificadas no dia-a-dia. Principalmente, elas se focam em definir ações, ou seja, “correr 5km segunda, quarta, e sexta das 7 às 7:45”, ao invés de “perder 3Kg por mês”. E veja que não é “correr 3 vezes por semana”! É correr 5km, segunda, quarta, e sexta, das 7 às 7:45 da manhã. Isso faz toda a diferença!

A diferença é clara: você sabe muito bem quando fez o que deveria fazer e quando não fez. Se hoje é sexta, 10 horas da manhã e você não foi correr das 7 às 7:45 você não está progredindo com sua meta, ponto final. Agora, como você sabe ao longo do mês que está progredindo com uma meta como “perder 3Kg por mês?” Você não sabe! Você faz coisas aleatórias durante o mês como evitar um pedaço de bolo ou comer salada no almoço e reza para que a balança no final do mês registre 3Kg a menos. Esse é um erro que muita gente comete, até mesmo aplicando o método SMART. Perder 3Kg por mês tem “cara” de meta específica, verificável, mensurável, mas no final das contas, acaba sendo tão vago quanto um mero “quero perder peso”.

Da mesma forma, objetivos e metas super grandiosos, improváveis, e difíceis acabam não sendo concretizados simplesmente porque não cabem em nossa vida. Definir que você vai correr 5Km segunda, quarta, e sexta, das 7 às 7:45 é inútil se você não corre e não tem preparo físico. Você não vai conseguir fazer 1Km sequer no primeiro dia. A postura “a partir de agora tudo vai ser diferente”, “vou ser uma nova pessoa”, “vou fazer coisas que nunca fiz antes” é ingênua e enganosa. Muitas pessoas pensam em metas como coisas muito grandes, sonhos, contos de fadas, coisas que elas gostariam de ser, ter, ou fazer, mas que sua realidade não permite. Faz parte do perfil de pessoas produtivas e bem sucedidas manter o pé no chão. Meta é aquilo que eu posso fazer agora, não um sonho de mudança de comportamento que não cabe em minha vida. Essa é a postura ideal.

Uma das melhores e mais fáceis técnicas para crescer e gerar resultados é a cascata das realizações. Quebre seus sonhos e desejos para o futuro em objetivos e metas. Melhor ainda, adicione mais uma cascata chamada “visões” nessa estrutura. Visões são coisas bem distantes, sonhos, intenções, preferências. Jogue nesse local tudo o que é indefinido, incerto, improvável no momento. Isso evita que você “polua” as partes mais importantes dessa estrutura com sonhos bobinhos e coisas com pouca chance de realização ou muito distantes no tempo. Na cascata dos objetivos defina, mesmo que de forma genérica, o que você está tentando alcançar. Com base nessas duas cascatas, você tem o que precisa para definir suas metas – ações práticas e verificáveis que você pode fazer AGORA que o levarão à conquista do objetivo. Você pode organizar essa cascata ainda de forma mais granulada. Em meu livro Planejamento Estratégico Pessoal eu mantenho as metas ainda de certa forma genéricas e adiciono mais um item na cascata chamado planejamento estratégico (que ainda se quebra em planejamento tático e operacional). Mas isso é opcional e é para pessoas que gostam de se organizar e planejar as coisas nos mínimos detalhes. O importante é que você defina exatamente o que deve fazer e quando. Só assim poderá verificar com confiabilidade que está realmente fazendo o que deveria fazer para atingir o que deseja. Ao simplesmente manter suas metas como ações, separando-as dos objetivos que são as intenções, você acaba tendo muito mais respaldo para agir no dia-a-dia, sabendo exatamente que o que você está fazendo em cada momento está ligado aos seus objetivos.