Por que as pessoas não têm sucesso?

“Mesmo que você diga às pessoas absolutamente tudo o que elas precisam fazer para terem sucesso, 99% delas não farão nada.” – Peter Drucker

Podemos separar o público consumidor de auto-ajuda, gente que lê esses artigos, livros, vai em palestras, seminários, etc., em três grupos.

Temos o primeiro grupo daqueles que acham que ainda não tiveram sucesso na vida porque não esbarraram no conhecimento certo. São essas pessoas que afirmam que já leram de tudo, já viram de tudo, e nada funciona para elas. Elas esperam descobrir uma “fórmula mágica”, uma informação secreta, algo que uma vez em sua posse mudará toda a sua vida. Esse tipo de pessoa possui um perfil específico pois essa mesma linha de pensamento se propaga em todas as áreas de sua vida. Essas pessoas tendem a acreditar na alma gêmea, por exemplo. São pessoas que acham que existe uma e só uma pessoa no mundo para elas e que elas não podem “sossegar” ou serem feliz no amor enquanto não encontrarem a tal “alma gêmea”. Essa mentalidade dificulta suas vidas na medida em que reduz as soluções para uma única possibilidade – se essa possiblidade (geralmente fantasiosa ou impossível) ocorrer, elas serão felizes e realizadas, do contrário, elas passarão a vida inteira “esperançosas” de que o destino traga o que elas querem – e digo esperançosas porque fazer alguma coisa de fato elas não fazem, apenas “esperam”. Essas pessoas lêem livros como se estivessem varrendo os olhos pelas palavras rapidamente, ansiosas para encontrar “aquela informação” que elas tanto precisam e que tanto estão procurando. Ao fechar o livro, mais uma frustração, esse livro também não diz qual o “segredo”.

O segundo grupo consiste de pessoas que adquirem conhecimento, mas nunca encontram “tempo” ou “oportunidade” para colocar o que sabem em prática. Essas pessoas geralmente possuem um perfil dispersivo, tendem a fazer inúmeras atividades ao mesmo tempo e a se comprometerem com vários projetos simultâneos de forma que suas vidas são preenchidas com atividades que vão de importantes e urgentes a irrelevantes e inúteis, mas a adrenalina da correria passa uma impressão de “importância pessoal” e essa sensação faz com que a pessoa acredite sinceramente que não tem como se reorganizar para fazer qualquer outra coisa.

O terceiro grupo é o grupo dos “depressivos”. Os depressivos são pessimistas que estudam, lêem, adquirem informações sobre como melhorar, mas não acreditam em si mesmos e deixam com que tudo o que pode vir a ser um obstáculo ocupe todo o espaço em suas vidas de forma que uma desculpa legítima possa ser criada. Esse terceiro grupo argumenta com suas desculpas elaboradas os motivos pelos quais ainda não se deram bem na vida. Tudo tem uma explicação! Nem sempre esse grupo culpa “os outros” ou as circunstâncias, culpando a si mesmos com bastante frequência devido a baixa autoestima. Contudo, culpar a si mesmo não é uma solução ou “melhor alternativa”. A chave que abre as portas da solução passa pela desconexão com qualquer senso de culpa (própria e dos outros).

A maior frustração de autores e palestrantes que trabalham com o público é ver que a grande maioria não progride. Muitos “acham” que progridem pois estão adquirindo conhecimento, mas não há progresso REAL em suas vidas e resultados que obtêm. Às vezes pensando nisso dá vontade de jogar tudo pro alto e parar de ensinar essas coisas! Se as pessoas não estão se beneficiando, 1. O problema deve ser o instrutor ou 2. Essas ideias não funcionam, certo? O primeiro argumento pode ser contra-argumentado só avaliando a quantidade de autores, palestrantes e instrutores nessa área que temos por aí. Se as pessoas estudam com inúmeros instrutores e não obtêm resultados, talvez a possibilidade de que os instrutores não sejam bons não seja correta. A segunda alternativa, contudo, foge à lógica. Essas ideias funcionam pois vemos com nossos próprios olhos. A maioria dos autores e palestrantes nessa área goza de um considerável sucesso em seus negócios pessoais (independente do “negócio da auto-ajuda”, na maioria dos casos) e é fácil analisarmos personalidades e indivíduos de destaque e observarmos que muito do que ensinamos se aplica a seus casos.

Esas conclusões me levaram a observar mais atentamente o público de auto-ajuda e definir suas características com mais exatidão e esses três grupos distintos se destacaram. A frase de Peter Drucker mencionada no início do artigo nos alerta para a realidade: você pode dizer para uma pessoa tudo o que ela precisa para progredir, mas em 99% dos casos, ela não não vai fazer absolutamente nada. O problema não é a falta de informações, tempo, oportunidade ou mesmo a dificuldade em se fazer o que precisa ser feito, o problema é a inércia, a falta de ação.

É primordial para se obter sucesso em qualquer coisa na vida AGIR, simplesmente tomar a iniciativa e fazer o que tem que ser feito pelo tempo necessário até se obter os resultados almejados ou alterar o curso com novas AÇÕES caso o rumo inicial não tenha sido o correto. Tudo o mais se monta em cima da ação. Proatividade? É o caso de se colocar em prática a ação. Disciplina? É o caso da ação contínua, dia após dia. Persistência? É o caso da ação continuada mesmo depois dos obstáculos. Tudo gira em torno da ação. A pessoa que não faz nada então, que desculpa têm? Bom, cada um dos três grupos que eu identifiquei tem seu rol preferido de desculpas para evitar a ação. Uns acham que é o tempo ou as oportunidades, outros acham que a culpa é dos outros ou delas mesmas e só ficam choraminhando e ainda temos aqueles que acham que nada podem fazer porque ainda não descobriram o que “é o certo” para se fazer, ou seja, “qual o caminho certeiro para o sucesso”. Em todos esses grupos podemos encontrar aqueles que gritam com toda a força de seus pulmões, bravos ao ouvirem argumentos como o meu: “mas não é fácil, né!” – Ah sim, o pessoal do “não é fácil”!

Se você é da turma do não é fácil, me responda: que tipo de argumento furado é esse? O que você espera que seja fácil na vida? Se não é fácil você não faz? Mimadinho(a) você, hein? Eu não sei se por ter sido criado numa fazenda onde nada era fácil e ter aprendido desde cedo que tudo na vida é conquistado com muito suor, mas eu fico possesso quando ouço esse pessoal repetindo incansavelmente o mantra do “mas não é fácil”. Não, não é não fácil não! E daí? Vai fazer o quê? Vai desistir da vida como um covarde por que ela não é fácil?

Que tal simplesmente abraçar a dificuldade e animar-se com o desafio? Há um livro para crianças e adolescentes chamado Do Hard Things: A teenage rebelion agains low expectations (Tradução do título aproximada: Faça coisas Difíceis: A rebeldia de um adolescente contra baixas expectativas). Dei o livro para meus 3 filhos entre 11 e 17 anos e desde cedo instigo-os a jamais ter medo de dificuldade e jamais esperar que qualquer coisa seja fácil.

Quando apresentado 2 ou mais caminhos – eu lhes ensino – sempre escolha o mais difícil. Há muito menos competição por lá e os resultados são muito mais gratificantes. O caminho mais fácil estará sempre abarrotado de perdedores tentando correr atrás da mesma cenoura, uns boicotando os esforços dos outros. Quanto mais difícil o caminho, menos competição e menos gente para te puxar o tapete. O sucesso no caminho mais difícil contudo, é sempre o mais recompensador e glorioso. O engraçado é que é só no caminho mais fácil que você vê gente reclamando da dificuldade!

John Mackenzie

John Mackenzie é consultor de empresas, MBA em business pela INSEAD na França.