Networking para quem não quer fazer networking: Guia de sobrevivência para introvertidos
A palavra “networking” já faz muita gente querer fugir para as montanhas. Parece algo transacional e desagradável, mesmo para os profissionais mais extrovertidos.
É possível navegar com sucesso pela complexa paisagem do networking, mesmo que você despreze a abordagem tradicional.
Aprenda estratégias e insights para superar a aversão a fazer contatos e construir conexões significativas que estejam alinhadas com seu verdadeiro eu.
O especialista em networking Bob Burg afirma que cada pessoa conhece 250 pessoas. Esse é o número médio de pessoas que comparecem a um funeral, e que cada lado convida para um casamento.
Com cada pessoa que você conhece, você pode criar um efeito cascata, refletindo a teoria dos seis graus de separação, que sugere que todas as pessoas no mundo estão conectadas por não mais que seis laços sociais.
Aqui estão seis estratégias para sua consideração:
1. Aceite sua introversão ou timidez
Fazer contatos não é apenas para extrovertidos.
Pessoas mais reservadas têm qualidades únicas que podem torná-las excelentes em networking. Líderes silenciosos ouvem profundamente, observam atentamente e se envolvem em conversas significativas individualmente.
Aproveite sua natureza introspectiva e faça perguntas abertas e inteligentes. Isso ajudará você a desenvolver conexões genuínas e evitar interações banais das quais você deseja fugir.
2. Prefira qualidade à quantidade
Você se sente pressionado a coletar uma pilha de cartões de visita ou aumentar seu número de seguidores no LinkedIn?
Antes de começar a falar com pessoas aleatórias, foque em conexões de qualidade em vez de simplesmente reunir nomes de pessoas com quem não tem nenhuma conexão.
Busque pessoas que compartilhem seus valores, interesses ou objetivos profissionais. Você construirá um sistema de apoio robusto que pode fornecer insights valiosos e oportunidades ao nutrir algumas relações autênticas.
3. Aproveite as plataformas de networking online
Se o networking cara a cara não é a sua praia, considere o networking online.
Plataformas de mídia social, canais de Slack e eventos virtuais oferecem oportunidades de se conectar com profissionais que pensam como você, no conforto de sua casa.
Responda a postagens, faça uma pergunta, compartilhe insights e cultive relacionamentos que atendam às suas preferências. Faça cursos no LinkedIn Learning e conecte-se com os instrutores. Você automaticamente verá quem está na rede deles e terá a oportunidade de fazer contatos mais significativos.
4. Aproveite relacionamentos existentes
Fazer contatos nem sempre requer conhecer estranhos. Será útil se você aproveitar seus relacionamentos existentes com colegas, amigos ou mentores para expandir sua rede.
Participe de eventos ou encontros com um amigo extrovertido e permita que ele o apresente às conexões dele. Você pode ser apresentado a muitas pessoas simplesmente sendo o acompanhante dele. Isso pode oferecer uma sensação de familiaridade e conforto enquanto expande sua rede.
5. Foque em construir relacionamentos genuínos
Fazer contatos não deve ser transacional. Como compartilhado pelo psicólogo Adam Grant, aqueles que têm sucesso dão mais do que recebem.
Aborde o networking com a mentalidade de construir relacionamentos genuínos, não vendo o que você pode obter imediatamente dessa pessoa. Utilize suas habilidades de escuta ativa para cultivar um interesse genuíno nas outras pessoas e em suas histórias.
Ouça com atenção, demonstre empatia e procure oferecer valor aos outros sem esperar nada em troca.
Ao nutrir relacionamentos autênticos, você naturalmente criará uma rede que o apoia e eleva quando você menos espera, mas quando mais precisa.
6. Encontre oportunidades de networking que estejam alinhadas com seus interesses
Se você não gosta de jogar golfe ou de encontros em bares, então não vá. Não existe uma única maneira de fazer contatos e construir relacionamentos.
Busque oportunidades de networking que estejam alinhadas com seus interesses ou paixões.
Participe de conferências, workshops ou encontros centrados em seus hobbies, tópicos específicos da indústria ou causas pelas quais você se importa.
Quando o networking tem propósito e está alinhado com seus valores, torna-se mais prazeroso e autêntico.
Fazer networking não precisa ser um tormento!
Ao abraçar quem você é, buscar conexões de qualidade, aproveitar plataformas online, utilizar relacionamentos existentes, construir relacionamentos genuínos e encontrar oportunidades de networking que estejam alinhadas com seus interesses, você pode redefinir o networking em seus próprios termos.
Lembre-se, fazer contatos é criar conexões significativas.
LEITURA RECOMENDADA
Karen é assumidamente introvertida e extremamente tímida, mas conseguiu aprender estratégias eficazes de networking a ponto de levá-la a trabalhar no Google e no Twitter (nada mal, não?!).
No livro, ela ensina essas estratégias que podem ser aplicadas por qualquer pessoa, para perder o medo de fazer networking e crescer uma rede autêntica e duradoura de contatos profissionais, inclusive, tornando alguns amigos pessoais.
ARTIGOS RELACIONADOS
- 9 DICAS PARA SE CONECTAR INSTANTANEAMENTE COM QUALQUER PESSOA
- COMO PERDER O MEDO DE FAZER NETWORKING PROFISSIONAL
Christina Wallace é professora de gestão empreendedora na Harvard Business School e lidera o Startup Bootcamp da HBS. Christina formou-se em matemática, teatro e possui MBA pela Harvard Business School, tendo construído uma carreira eclética misturando arte, negócios e tecnologia. Ela também foi consultora do Boston Consulting Group e vice-presidente de crescimento da Bionic.
Uma empreendedora serial, Christina construiu negócios em e-commerce, educação tecnológica e mídia. Ela também é coautora de “Do Novo ao Grande” e foi coapresentadora do podcast “O Limite Não Existe”. Seu livro mais recente é “The Portfolio Life” (ainda sem tradução para português).
Em seu tempo livre, ela canta com vários corais de câmara, embarca em viagens de aventura e é uma atleta amadora. Ela mora em Cambridge (EUA) com seu marido e seus dois filhos.
