Quais negócios se saem melhor durante períodos de incerteza econômica?
As recessões não são brincadeira. Uma recessão cria desafios significativos tanto para empresários estabelecidos quanto para novos proprietários de startups. Um estudo recente da Startup Genome descobriu que impressionantes 74% das startups viram suas receitas despencarem desde a pandemia. Ainda mais sombrio é quantas delas (16%) foram forçadas a demitir 80% de sua força de trabalho.
Não é de se admirar, então, que as empresas tenham medo de captar capital ou até mesmo iniciar um negócio. Especialistas estão alertando sobre uma iminente recessão global, então as empresas estão apreensivas em relação à expansão, contratação de novos talentos e retenção dos que já têm.
No entanto, nem todas as startups enfrentam dificuldades em tempos de recessão e desaceleração econômica. Algumas startups podem, na verdade, prosperar durante crises econômicas. Como alguém que está na indústria de capital de risco há mais de uma década, vendeu várias empresas e lançou um acelerador que ajudou mais de 200 empreendedores, aprendi que há uma diferença crucial entre startups que sobrevivem e têm sucesso em uma recessão e aquelas que lutam e falham. Essa diferença está no próprio modelo de negócios.
Como CEO da Builderall, uma solução tudo-em-um que apoia pequenas empresas em todo o mundo, tenho uma visão privilegiada dos modelos de negócios de melhor desempenho.
Enquanto outras startups enfrentam dificuldades, as startups em nosso ecossistema continuam a atrair mais clientes. Na verdade, não experimentamos uma desaceleração econômica de forma alguma.
Se você está se perguntando se deve iniciar seu negócio, expandir sua startup ou reduzir operações, continue lendo para conhecer os cinco negócios à prova de recessão que recomendo durante tempos turbulentos:
Negócios baseados em serviços
Toda vez que você fornece um serviço especializado aos seus clientes, seja online ou offline, é um negócio baseado em serviços. Por exemplo, um serviço de contabilidade ou uma agência de marketing digital fornecem serviços que exigem conhecimento e expertise especializados. Essas empresas estão realmente se destacando hoje — e por mais de uma razão:
- Seus custos iniciais são baixos. Os empreendedores podem começar com um investimento inicial menor e menos infusões subsequentes de capital.
- Podem operar com uma força de trabalho mínima. As empresas podem se tornar totalmente remotas, aproveitando os mercados de talentos de baixo custo, ou podem adotar um modelo híbrido.
- Giro mais rápido e geração de receita. Receber pagamentos de novos clientes e gerar fluxo de caixa acontecem muito mais rapidamente.
- Pagamentos recorrentes mantêm o dinheiro fluindo. Empresas de serviços podem se beneficiar da utilização de modelos de assinatura ou de retentores. Isso garante duas coisas: clientes repetidos e uma corrente contínua de receita em troca de serviços contínuos.
Os clientes efetivamente antecipam o custo, o que reduz a necessidade de capital de risco ou de capital de giro. Três anos depois, eles construíram uma base sólida de clientes recorrentes que simplesmente continuam pagando mensalmente, e o dinheiro desses pagamentos se torna suas despesas operacionais.
Marketing de influenciadores
Realmente não dá para errar ao ser um influenciador. Não será exagero dizer que os influenciadores estão dominando o mundo digital agora. Veja o que Khaby Lame, Zach King, Addison Rae e Charli D’Amelio conquistaram. Durante meus anos no mundo dos negócios, acompanhei de perto a ascensão de vários influenciadores populares e descobri dois pontos comuns entre todos eles:
Um, todos os influenciadores bem-sucedidos trabalham em um espaço específico ou em um nicho específico no qual são especialistas e sabem do que estão falando. E dois, são criadores de conteúdo puro, e seu conteúdo ressoa com suas audiências, ajudando-os a atrair mais seguidores.
Quando você acumula um público substancial em plataformas de mídia social como Instagram, YouTube ou TikTok — é aí que a mágica começa. Você alavanca sua presença online para interagir com seu público e promover produtos ou serviços, tornando-se efetivamente defensores da marca das empresas com as quais você trabalha.
Embaixadores de marca
Ser um embaixador de marca é um desdobramento próximo do negócio de influenciadores. Um embaixador de marca sempre foi fundamental para o marketing bem-sucedido de várias empresas. Na época em que as redes sociais não eram uma coisa, apenas celebridades de primeira linha ou atletas e músicos profissionais recebiam muito dinheiro por suas indicações.
Assim como os influenciadores, os embaixadores de marca também se destacam em nichos específicos. Eles se posicionam como líderes de pensamento ou especialistas, e a associação com eles traz credibilidade às marcas que estão endossando. Enquanto os relacionamentos com influenciadores são tipicamente acordos únicos, os embaixadores de marca geralmente trabalham com a mesma marca por anos e proporcionam um nível mais profundo de exposição e educação para suas audiências.
Educadores online
Com o aprimoramento de habilidades e atividades paralelas se tornando palavras-chave importantes, tenho visto muitas pessoas perguntando “O que mais eu poderia fazer?” em plataformas de mídia social como Reddit e Quora. Aqueles que são demitidos querem aumentar seu conjunto de habilidades e estão dispostos a pagar centenas ou até milhares por educação especializada contínua, em vez de voltar à faculdade ou buscar um diploma universitário avançado. Esta é a principal razão pela qual os educadores online estão lucrando vendendo seus cursos online.
As pessoas estão aprendendo todo tipo de habilidade em plataformas de e-learning hoje em dia. Por exemplo:
- Como transformar esboços em arte digital finalizada
- Como compor música
- Como criar funis de marketing eficazes
- Como escrever roteiros
Educadores online são apenas pessoas comuns que são boas no que fazem. Tornar-se um educador online requer apenas pegar o conhecimento que eles têm, colocá-lo em um curso e vendê-lo. Eles elaboram uma estrutura de curso abrangente e oferecem cursos que abrangem uma ampla variedade de assuntos, desde habilidades práticas até artes criativas e tudo mais. Plataformas com ferramentas de e-learning fáceis de usar estão tornando isso mais fácil do que nunca. Marketing, negócios, empreendedorismo, artes criativas, programação e desenvolvimento pessoal são sempre populares entre os aprendizes.
Produtos únicos
Vender um produto único pode ser um desafio. Mas quando uma empresa alcança esse feito, pode se considerar praticamente à prova de recessão. Existem startups no mercado que estão vendendo um produto único para um subconjunto estreito, mas interessante, de consumidores. Pode ser camisetas, adesivos, brinquedos de pelúcia ou qualquer outra coisa.
E com as plataformas online disponíveis hoje, é tão simples lançar uma loja online, criar consciência e começar a construir uma base de clientes. Anúncios pagos são algo que as grandes empresas usam à medida que crescem. Mas quando você é uma empresa pequena, pode ser criativo e usar reels do Instagram e TikToks para atrair audiências para o seu produto. Tente criar um produto de nicho em vez de tentar vender camisetas básicas para todo mundo, o que é muito difícil. Faça algo direcionado a um nicho específico. Por exemplo, você pode lançar uma linha inteira de camisetas para pessoas que amam unicórnios.
Na Builderall, tivemos poucos negócios negativamente afetados pela recessão; os poucos que foram impactados, a experiência acabou sendo um catalisador positivo para empreendedores.
De acordo com uma pesquisa recente da Gusto, 56% das pessoas lançaram um negócio devido à preocupação com a inflação.
O Fórum Econômico Mundial relata que as mulheres empreendedoras aumentaram para 47% em 2022, ante 27% em 2019.
Então, embora possa parecer assustador tentar lançar ou expandir uma empresa na economia de hoje, com o modelo de negócios certo, agora é o momento perfeito — e o futuro é promissor.
Pedro Sostre é o CEO da Builderall, uma plataforma de marketing completa que tem apoiado mais de 2 milhões de empresas em todo o mundo. Ele é autor de “Web Analytics for Dummies” e colaborou com organizações como WeWork, Republic, a NFL, entre outras. Ele estudou estratégia disruptiva na Harvard Business School.
