Este ensaio é baseado em uma conversa com Thomas Frank, YouTuber que mora em Denver, Colorado, EUA, sobre a venda de modelos para o software de anotações Notion. Sua história e receita foram verificadas com documentação. O texto a seguir foi editado para maior extensão e clareza.
Tenho negócios online desde 2010. Em 2012, quando era calouro na faculdade, comecei a estudar sistemas de informação gerencial. Foi logo após a crise financeira, e meu pai – e muitas outras pessoas que eu conhecia – perderam seus empregos. Entrei na faculdade pensando que tinha que ser hipercompetitivo porque a economia havia afundado. Eu estava lendo todos os livros preparatórios para a faculdade que minha biblioteca tinha e trabalhava em dois empregos de meio período.
Criei um blog chamado “College Info Geek” depois de me inscrever para escrever para o Life Hacker e ser rejeitado. Alguns anos depois de me formar, eu estava me concentrando no mesmo blog e tentando transformá-lo no melhor recurso para os alunos da faculdade estudarem melhor, obterem notas melhores e fazerem entrevistas de emprego com mais eficiência.
Ao fazer isso, me interessei por outros tipos de mídia. Comecei meu canal principal no YouTube em 2014 e comecei a fazer a transição para fora do conteúdo de aconselhamento universitário. Atualmente, o canal conta com 2,8 milhões de inscritos e tem foco em produtividade, organização e otimização de vida.
À medida que expandia minha equipe, descobri que precisava de redatores, um editor e um sistema melhor para acompanhar nosso processo de produção de vídeo. Em seguida, encontramos o Notion, uma plataforma de software para anotações.
Fiquei impressionado quando percebi que o Notion me permitia criar um banco de dados com todas as cenas que eu queria em um vídeo colocado cronologicamente ao lado do roteiro. Fiz alguns vídeos sobre isso no meu canal principal, que as pessoas gostaram.
Por um tempo, eu estava apenas me divertindo fazendo coisas no Notion. Eu tinha essa fome de entender suas arestas. Eu até tenho uma página no Notion chamada “Notion test ground”, com centenas de páginas internas. Comecei a distribuir modelos gratuitos, incluindo nosso modelo “Rastreador de produtos de vídeo” e um modelo de gerenciamento de tarefas chamado “Tarefas finais”. Também criamos um boletim informativo por e-mail com um público de aproximadamente 50.000 pessoas em torno desses modelos gratuitos.
Em 2020, eu disse: “Vamos tentar criar um canal no YouTube especificamente sobre o Notion”. Essa ideia se tornou “Thomas Frank Explica”.
Achei que seria interessante ver se eu poderia construir um canal de super nicho. No meu canal principal, eu postava apenas vídeos patrocinados – havia pressão para que todos os vídeos tivessem um bom desempenho porque as marcas pagavam por bons desempenhos.
Em 2021, lancei meu primeiro modelo Notion pago, “Creator’s Companion”, no Gumroad, uma plataforma de comércio eletrônico para venda de produtos digitais. Esse é o nosso sistema de planejamento do YouTube transformado em um modelo Notion. Nesse ponto, “Thomas Frank Explica” tinha cerca de 10.000 assinantes. Mas o modelo se saiu bem com o mínimo de marketing, ganhando cerca de US$ 15.000 por mês em 2021. Deixei funcionar no piloto automático porque ainda estava focado no meu canal principal.
O modelo para Notion “Companheiro do Criador” sempre custou US$ 140. Se eu não tiver que aumentar os preços, posso obter uma melhor distribuição e gerar mais vendas pelo mesmo preço. Dessa forma, ainda ganhamos dinheiro e as coisas permanecem acessíveis. Em seguida, lancei “Ultimate Brain”, um modelo Notion de gerenciamento de projetos, em abril de 2022, que custa US$ 49. Também tenho um pacote para “Creator’s Companion” e “Ultimate Brain”, que custa US$ 179.
Nunca comercializei nenhum dos meus modelos pagos do Notion em meu canal principal do YouTube. Não acho que o número de assinantes de um canal seja muito importante no cenário atual, porque o algoritmo do YouTube agora é inteligente o suficiente para que, se seu vídeo estiver ganhando força, ele o promova para um público muito mais amplo do que sua base. Em 2022, ganhei $ 1 milhão em receita com a venda de “Creator’s Companion” e “Ultimate Brain”.
Nossos clientes estão em uma variedade de campos diferentes
Temos criadores fazendo trabalhos teatrais, outro criando conteúdo de meditação e outro criando conteúdo de marketing B2B. Eu queria oferecer suporte ativo para todos os meus modelos do Notion desde o início. Há muita coisa que você pode bagunçar se não souber o que está fazendo, então não queria vender um modelo complexo que não tem suporte.
Quando lancei o “Ultimate Brain” pela primeira vez, passei seis semanas fazendo suporte em tempo integral, respondendo a perguntas do fórum de suporte o dia todo, até que decidi terceirizar essa atividade. Isso me torna melhor e mais informado sobre o Notion e meus modelos, porque os usuários me fazem perguntas nas quais eu não teria pensado.
Tenho uma equipe de sete pessoas. Fiz minha primeira contratação em 2016, meu melhor amigo Martin, que é o desenvolvedor principal. Também tenho um editor de vídeo, outro desenvolvedor, um assistente executivo, um diretor de operações, um diretor de operações e um pesquisador.
Se estou desenvolvendo um produto, gosto de trabalhar em intervalos curtos desde o nascer do sol até cerca das 21h. Outras vezes, posso decidir tirar metade do dia e levar meu cachorro para passear. Recentemente, como não estou no modo ultra produtivo, tenho trabalhado das 9h ou 10h às 18h ou 19h do meu estúdio de garagem convertido.
A comunidade Notion tem problemas de plágio
Minha regra estrita para mim mesmo é não olhar os modelos de outras pessoas para evitar qualquer plágio – mesmo não intencional. Eu não gostaria que outro criador pensasse que copiei seu trabalho. Então, eu não olho para modelos, nem mesmo modelos de criadores que me pedem para verificar os deles.
Também não me preocupo muito com as pessoas me copiando – isso acontece em todos os setores. Acho que as pessoas que copiam modelos não entendem a coragem deles. Portanto, eles não poderão fazer coisas como fornecer suporte ativo ou adicionar novos recursos porque não entendem a ferramenta tão bem quanto alguém que a criou do zero.
Se você se tornar a pessoa certa em um setor onde há demanda e colocar recursos gratuitos e ajudar as pessoas, mesmo que não estejam pagando, as pessoas vão pensar em você e comprar seus produtos.
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Thomas Frank é um dos YouTubers mais ativos e populares nas áreas de produtividade pessoal, empreendedorismo, e motivação. Conheça seu canal no YouTube aqui (conteúdo em inglês).
Este artigo foi traduzido e publicado com permissão do Business Insider. O original pode ser lido aqui.
O Frank é muito gato!! hahahaha Já conhecia o canal principal dele há algum tempo e ele é realmente muito carismático.